{"id":5109,"date":"2016-02-08T18:54:01","date_gmt":"2016-02-08T17:54:01","guid":{"rendered":"http:\/\/www.ariesblog.it\/?p=5109"},"modified":"2016-02-08T18:54:01","modified_gmt":"2016-02-08T17:54:01","slug":"302-il-solito-guastafeste","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oldmanaries.it\/index.php\/2016\/02\/08\/302-il-solito-guastafeste\/","title":{"rendered":"302. Il solito guastafeste"},"content":{"rendered":"

Dopo che l’argomento \u00e8 venuto fuori, oggi, con tre persone diverse, direi che \u00e8 il caso di dire la mia.
\nSto parlando dell’Italian Book Challenge, di cui potete leggere qui<\/a>\u00a0e il cui regolamento si trova qui<\/a>.<\/p>\n

Riassumo per chi non ha voglia di leggere tutto: in sostanza, 35 librerie indipendenti (e forse se ne aggiungeranno altre) si sono accordate per sostenere una sorta di sfida di lettura tra i propri clienti o (immagino auspichino) nuovi attratti dall’iniziativa.<\/p>\n

La sfida, cito, nasce per essere “la prima promozione alla lettura delle librerie indipendenti”.
\nRicordatevi questa frase, che ci ritorno dopo.<\/p>\n

Il meccanismo?
\nLe librerie prepareranno delle cartoline con elencate 50 categorie di libri: i clienti dovranno acquistare un libro per categoria (cercando ovviamente di riempirle tutte)\u00a0entro il 17 giugno<\/strong>; per ogni acquisto riceveranno un timbro sulla propria cartolina e quello che avr\u00e0 ricevuto pi\u00f9 timbri ricever\u00e0 un premio dalla propria libreria.
\nA fine anno, poi, tutti i vincitori gareggeranno per avere il “megapremio”, ovvero un libro da ognuna delle librerie partecipanti.<\/p>\n

Io avrei qualche obiezione.<\/p>\n

Anzitutto: se lo scopo \u00e8\u00a0leggere<\/em> 50 libri in un anno (che poi \u00e8 meno di un anno, ma pazienza), per quale motivo le cartoline vanno riempite fine al 17 giugno? Questo sostanzialmente equivale a chiedere che i clienti comprino fino a 50 libri nel giro di 4 mesi, per uno esborso potenziale di pi\u00f9 di 600 euro.<\/p>\n

In secondo luogo non \u00e8 ben chiaro cosa succeda se pi\u00f9 persone riempiono completamente la cartolina: vincono entrambe? Vince chi l’ha terminata prima? E se uno compra cinquanta libri in una botta?<\/p>\n

E alla fine dell’intero concorso, chi decreta il vincitore?
\nSi parla di chi ha letto pi\u00f9 libri tra quelli acquistati, e\u00a0a parte che, di nuovo, si potrebbe obiettare che pi\u00f9 persone potrebbero leggerne pari numero, ma come si decide che sono stati letti? Si fa un’interrogazione? Si chiede un riassunto per ogni libro?<\/p>\n

Queste e molte altre domande sono state poste sulla pagina ufficiale e altrove e le risposte mi hanno quanto meno lasciato spiazzato.<\/p>\n

“Ma non dovete prenderla come una sfida all’ultimo sangue, lo scopo \u00e8 giocare”.<\/p>\n

“Dobbiamo ancora decidere alcune di queste cose, vi faremo sapere”.<\/p>\n

Queste sono state le due cose pi\u00f9 ripetute e che pi\u00f9 mi hanno fatto sorridere (diciamo cos\u00ec).<\/p>\n

Punto primo: no, lo scopo non \u00e8 “giocare”. Se lo scopo fosse “giocare” avreste previsto un meccanismo diverso. Lo scopo \u00e8 vendere.\u00a0\u00c8 batter cassa confidando che la gente sia attratta dal termine sfida e cercando di entrare nel portafoglio di chi si sente chiamato in causa.<\/p>\n

Formalmente \u00e8 legittimo, eh? Si tratta di marketing. Per\u00f2 non si pu\u00f2 parlare di “promozione alla lettura”. Voi non state promuovendo alla lettura, state promuovendo all’acquisto presso le vostre consociate che, ripeto, \u00e8 anche legittimo, ma non passatelo per ci\u00f2 che non \u00e8.<\/p>\n

State facendo una sorta di racconta punti molto costosa e neanche garantita, cosa che non mi spiega bene perch\u00e9 dovrei fare la vostra sfida invece di comprare in Feltrinelli o da quell’Amazon cattivo che tanto odiate.<\/p>\n

“Eh, ma noi ti diamo i suggerimenti”.<\/p>\n

S\u00ec, che mi dareste comunque. Solo che stavolta volete che compri 50 libri da qui a giugno.<\/p>\n

Il marketing \u00e8 cosa buona e giusta, il marketing raffazzonato \u00e8 un modo per perdere clienti che, magari, sono fedeli ma si sentono presi per i fondelli.<\/p>\n

L’impressione (che non dico sia verit\u00e0, eh? Ma \u00e8 quello che ho percepito) \u00e8 quella di un gruppo di librai che, legittimamente, con l’acqua alla gola, si sono chiesti come incassare tanto in breve tempo e se ne sono usciti con questa genialata: la classica tecnica italica del raccogliere quel che si pu\u00f2 al volo senza pensare al lungo periodo.<\/p>\n

Se il punto di forza di una libreria indipendente \u00e8 l’esperienza e la capacit\u00e0 del libraio, non si pu\u00f2 far passare questo aspetto in secondo piano dando la priorit\u00e0 all’aspetto degli acquisti: il cliente invogliato compra, il cliente stuzzicato compra, il cliente provocato non \u00e8 detto compri.<\/p>\n

Perch\u00e9 la scadenza di giugno se non per fare (solo) cassa?<\/p>\n

Non si spiega.<\/p>\n

Tra l’altro \u00e8 molto triste che proprio chi dovrebbe conoscere la differenza tra acquirenti e lettori spaccia per promozione alla lettura qualcosa che \u00e8 promozione alla vendita.
\nNon mi stancher\u00f2 di ripeterlo: non ho nulla contro le promozioni di vendita, ma esigo non vengano truccate per qualcosa di molto diverso.<\/p>\n

Poi, onestamente, non si pu\u00f2 promuovere un’iniziativa, pubblicare un regolamento, farsi pubblicizzare da quotidiani nazionali e poi dire “ah, no, scusate, a questi aspetti non abbiamo ancora pensato”.<\/p>\n

\u00c8 ridicolo, scarsamente professionale e molto maccheronico: tutte cose che, da librerie indipendenti che si professano sede della cultura, non mi aspetto.<\/p>\n

Detto questo auguro loro ogni bene e che la realt\u00e0 dei fatti mi smentisca.<\/p>\n

Io passo la mano.<\/p>\n

Mi sono stufato di sfide di lettura\u00a0veramente<\/em> nate per giocare, figuriamoci se mi metto a investire in una che si maschera da qualcosa che non \u00e8.<\/p>\n

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